从0到市值300亿,名创优品的上市之路带给我们哪些启发?

北京时间2020年10月15日,名创优品在纽交所正式上市,股票代码MINSO,发行价为每股20美元,高于拟定发行区间(16.5美元至18.5美元)上限。


2020年10月16日美股收盘时,名创优品的每股股价上涨至23.18美元,总市值达到70.46亿美元。


名创优品是怎么从佛山走向世界的?小额零售市场还有多大的潜力?


今天,奶爸就来聊聊名创优品这个国内最大的线下商品零售品牌。


新零售,新未来

名创优品的品牌定位

可复制的开店模式

奶爸总结


一、新零售,新未来


名创优品的品牌定位是:“全球第一的自有品牌生活方式产品零售商”。


与传统零售不同的是,名创优品在销的商品全都是自家品牌生产的,这种产销一体的模式,是其能在新零售杀出一条血路的根本。


目前,名创优品有超过8000个核心的 商品门类,产品覆盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、文具礼品等11个品类。


名创优品


但每家门店的品类数控制在3000个左右,普通门店的平均客单价是50元左右。


叶国富曾公开表示,做零售一定要学习两个企业,一个是苹果,一个是Costco。苹果用科技把握了时下年轻人的需求,把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界,成为全球最赚钱的公司之一。


而Costco以8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的奇迹叱咤零售圈。


品牌中心是名创优品的核心部门之一,每周他们都会提案1000款以上的产品,从中选出100款进行上架销售,保证门店可以7天一上新,21天全店换新。


二、名创优品的品牌定位


尽管名创优品的产品价格都很便宜,但是名创优品和普通零售店最直接的区别,是门店装修上。


随着互联网的不断的发展,三线以下城市和北上广深之间的信息隔阂越来越小:


北京白领小王能在网上看到的所有信息,县城装空调的小周一样能看到;


卸下精致妆容的公关女孩Vivian在家追着网剧,刚从工厂下班的小芳和闺蜜也在餐厅里追同一部剧.....


名创优品


“小镇青年们”通过快速发展的互联网,或多或少能了解到北上广同龄人们口里的时尚。


如今,一线城市中,国际大牌快消品随处可见,奢侈品大牌高居不下的价格让不少年轻人望而却步。


而名创优品,迅速定位了自己的客户群体:年轻,有审美追求,但消费能力有限,下沉于二三线城市,且群体数量庞大。


这些人,在网络上获得的关注并不多,多是给热点消息点赞转发的潜水者。


沉默的大多数,却形成了一个隐形体量却无比巨大的消费市场。


而这个市场,先到者先得。


上一个搅动了中国电商市场的一池春水的公司,叫拼多多,它用了2年3个月的时间,走完了淘宝5年、唯品会8年、京东10年走过的路,目前总市值近300亿美元。


三、可复制的开店模式


成百上千的门店成就了名创优品滚滚而来的收入和利润,其“加盟商模式”就是特别之处。


名创优品的加盟商模式全称为“零售伙伴模式”(Retail Partner Model),简单理解就是“投资人只需要负责出钱、之后坐等分红即可”。



投资者投资后,名创优品提供了包括商品陈列、店铺线上线下推广、收银服务在内的管理服务,还有人才招聘培训服务。


这种加盟模式对投资者来说,不需要耗费太多时间和精力,投资门槛也不高。


这也是短短7年的时间里,名创优品在海内外成立4000多家门店的原因。


四、奶爸总结


2016年,叶国富曾在报纸上发表过对电商教父马云关于新零售模式的“权威”的挑战。


时至今日,连淘宝都推出了特价版,人们第一次认识到,在中产们花三千块买一个戴森吹风机时,还有人为了多省几块钱,走多几步到这些价格更便宜的实体店里。


这些让名创优品能在纳斯达克敲钟的消费人并不是少数,而是沉默且务实的大多数。


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